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深圳市科锐显示光电有限公司
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一、贱价竞赛成心病，产品同质化是“推手”据商场调查统计数据显现，在“您以为LED屏职业现在遇到最大的困难是什么”（多选题）的问题上，80.65%的人挑选了“贱价竞赛”，70.97%以为“产品商场价格紊乱”是最大的问题，还有54.84%以为“产品同质化”问题是职业面对的最大困难。
从以上数据不难看出，贱价竞赛已成为一众LED屏企发展的“绊脚石”。但是“冰冻三尺非一日之寒”，LED显现屏职业前期胀大式发展，早已构成的重商场、轻品质、忽视差异出产的“传统”，致使产品同质化严峻，产品的商场优势多以价格表现。近年来，LED屏企不断扩大产能以加快占领商场的速度，但现实非人们所愿，商场增长速度缓解，构成许多企业产品积压严峻。与此同时，产品高度同质化，迫使职业界呈现降价以抢夺商场份额、削减库存的举动。其他大都企业为了保持商场份额，即使盈余空间大大缩减，也不得不硬着头皮参加降价队伍，终究“牵一发而动全身”，全职业的“价格大战”骤然迸发。不只进一步降低了企业盈余空间，也加大了其运营压力。此外，终端用户之所以以为LED显现屏职业商场价格紊乱，除了贱价竞赛导致价格起浮性加大之外，用户对LED显现屏的结构不甚了解，也就不知道即使同一产品，在用料、制作工艺、产品性能方面的不同，会构成产品品质和价格的巨大差异也是重要原因。这就要求LED显现屏厂商需求加大产品宣扬，着重产品与其他同类型产品的差异和优胜之处，令用户更能了解不同造价成本会带来产品质量的差异。二、质量替价值格，成客户首要选购要害尽管业界大都厂商对“价格战”可谓是伤透了脑筋，但现实上LED显现屏收购方对价格的考虑却是最少的。商场调查数据显现，收购方中有77.42%忧虑LED显现屏质量欠好出问题，58.06%疲乏于品牌很多、价格良莠不齐，51.61%的人惧怕售后效劳欠好，41.94%烦恼供应商太多，不知道如何挑选。相比之下，价格成为了最“无关紧要”的，仅有16.13%的人忧虑多花“冤枉钱”。 调查数据显现，现在用户对价格的敏感性较以往呈显着的下降趋势，转而以质量、品牌和售后为要害考虑要素。其实，近年来LED显现屏起火等安全问题时有发生，乃至简单带来人身安全问题，令运用者胆寒。再加上LED显现屏价格较高、一般需专业保护，一旦呈现毛病，从头购买的成本过大，因而经过厂家或渠道商进行售后保护，成为客户最经济而便当的挑选。这样从买方的视点考虑，就不难明白质量、品牌和售后三大要素，为何成为选购要害点了。
但是这样的成果仍略带些“嘲讽”意味：当业界LED显现屏厂商在价格上一边“大做文章”，一边为赢利苦恼时，客户们却早已改变了“价格决议全部”的想法。这是否也意味着LED显现屏厂商该在重视价格要素之外，从头专注于产品和效劳自身？以牺牲质量为价值进行出产活动，严峻影响产品质量，终究“羊毛出在羊身上”，也只会是用户为此买单。更甚的是，企业盈余空间紧缩，进而也会影响售后等一系列根底效劳，让客户求助无门。毫无疑问，当售后效劳困扰到客户时，其对企业、品牌的满意度和信任程度必然大打折扣，长时间以往，对品牌塑造有弊无益。因而，LED显现屏出产厂家应从头认清终端用户的需求，将产品质量、售后效劳应作为重视要点，并依据不同的客户层次和需求，给运用者提供一种质优价廉的产品及效劳。三、货款拖欠是“常态”，品牌缺失成费事在答复“您在项目施工工程中遇到过哪些问题？”一问时，83.87%的LED屏企表明遇到过“甲方拖欠货款”的状况，31%以为“终端运用商对产品没有品牌概念”， 83.87%的人则以为“厂家技能效劳不到位”。
近年来，LED显现屏职业中拖欠货款的问题引发业界广泛重视，终端用户拖欠工程商货款，导致工程商只能拖欠LED屏企货款，构成“三角债”现象。乃至在上一年年末，一些看似运营杰出的LED屏企受“三角债”连累，资金运作不周，终究只能关闭。现实上，针对这个问题，早已有一些LED屏企与中上游控制卡等企业联手，对显现屏进行权限约束，让运用方必须准时交付货款，方能从卖家处获得解锁暗码，以运用显现屏。这样的做法尽管充满了正能量，但作用却不甚显着。一方面国人“钻空子”的行为已构成习气，即使厂商尽量在技能层面做出约束，买方仍想尽办法破除约束，颇有“道高一尺魔高一丈”的意思；另一方面，买方商场的逐渐构成，使得买卖活动的主导权把握在顾客手中，他们能够容易回绝厂商的要求，转而购买其他品牌产品，对厂商不免构成隐性“威胁”。
此外，品牌问题也是焦点之一，业界遍及以为终端运用商对产品不具备品牌概念。但实际上，大都LED屏企在品牌建造方面严峻缺失，也是构成此现象的原因之一。长时间以来，很多企业以为LED显现屏圈子小，不需求大力推行品牌，仅做好口碑建造即可。但是跟着LED显现屏商场规模不断扩张，以往不曾触摸LED显现屏的商家也开端考虑运用此类产品，但由于LED屏企对品牌的推行仍相对保存，因而LED显现屏的品牌知名度遍及不高。这不光约束了优异品牌的商场扩张，也对商家选购构成了不小困扰，乃至进一步捆绑了LED显现屏职业对显现商场的开垦。
跟着LED显现屏职业整合升级加快，职业问题不免被进一步激化，LED屏企也将面对更大的压力和应战。到时，能否满意商场需求、占有一定的商场份额或成为企业们的存亡要害。而从这份调查数据看来，屏企想要得到更大的发展，就不能再迷失在价格的迷雾之中，而需在产品品质、售后效劳和品牌建造上多做尽力。
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